🔄 전체 프로세스 흐름 (High Level)
① 견적 작성
→
③ 1차 견적
→
⑥ 최종 오퍼
→
⑪ 승인도 제출
→
⑬ 도면 수정
→
⑭ Installation 도면
→
⑯ 장비 선적
→
⑲ 커미셔닝
→
㉑ AS 지원
② POS 요청
⟷
⑤ 가격 협상
⟷
⑨ EXTRA 협상
→
⑫~⑬ 도면 관리
→
⑯ 선적 관리
→
⑰ 물류 조정
→
㉑ AS 중개
① 오퍼 요청
→
④ TBA 검토
→
⑦ 공급자 선택
→
⑩ 업무 이관
→
⑫ 도면 검토
→
⑮ L/C Open
→
⑰~⑱ 건조
→
⑳ Delivery
범례: 각 상자는 Step을 나타냅니다.
→ = 순차 진행 |
⟷ = 양방향 협상/의사소통
📋 Phase 1: 오퍼 지원
조선소 영업부에서 시작하여 구체적인 견적 요청까지
Step 1
오퍼 요청
→
Building Spec 결정
POS 작성 후
→
Step 2
견적 요청
→
KJE 경유 JRC로
준비 단계
←
POS 수령
→
다음 Phase로
기간: 협의 진행 중 (신조선 계약 단계)
핵심: POS(Proposal of Specification) 작성 - IMO Rule, Class, 선주 선호도, 조선소 표준 기반
💼 Phase 2: 계약 협상 및 체결
가장 중요한 단계 - 7개의 세부 스텝으로 구성
POS 수령
→
Step 3
1차 견적
→
가격협상
→
Step 6
최종오퍼
→
또는
→
Step 9
EXTRA 협상
중개
⟷
기술검토
지원
⟷
가격협상
중개
⟷
공급자변경
협상
⟷
계약 최종
Step 4
TBA검토
→
Step 5
가격요청
→
Step 7
공급자선택
→
필요시
→
Step 8
변경검토
⚠️ 실패 시나리오:
경쟁사(FURUNO 등)의 가격이 더 낮으면 JRC는 계약 실패 → 다시 가격 협상 또는 포기
✅ 성공 시나리오:
가격이 경쟁력 있으면 계약 체결 → Phase 3 기술설계 단계로 진행
기간: 약 2~3주
핵심: KJE의 중개 역할이 가장 중요한 단계 - 기술 이해와 가격 협상 능력 필요
🎨 Phase 3: 기술설계 및 도면
가장 긴 단계 (약 2.5~3개월) - 도면 검토 및 수정
준비
→
Step 11
승인도 제출
→
2~3일
→
Step 13
도면 수정
→
Step 14
Installation
도면
인수
←
Step 12
도면검토
(2개월!)
→
Comments
→
피드백
조율
⟷
Comments
정리
⟷
도면 리뷰
관리
⟷
최종확인
기간: 약 2.5~3개월
- • 승인도 제출: Step 11 후 3~5일
- • 도면 상세검토: 약 2개월 (40~50개 Comments 발생)
- • Comments 반영: 5~7일
- • Installation 도면 작성: 5~7일
📦 Phase 4~7: 발주 → AS
Production, Delivery, 애프터 서비스 단계
생산
→
Step 16
3단계선적
1차:케이블
2차:장비
3차:부품
→
약 2개월
→
Step 19
커미셔닝
엔지니어
→
Step 21
AS 지원
←
Step 17
물류 검수
→
Step 18
건조&탑재
(4~6주)
→
Step 20
Delivery
→
운항
로지스틱
⟷
선적 관리
& 물류조정
→
건조 지원
→
AS 중개
Phase 7
Delivery & AS
(지속적)
전체 기간: 약 6~8개월
- • L/C Open → Installation 도면 제출 후 약 2개월 간 선적
- • Missing 부품 발생시 KJE-JRC-조선소 간 조정
- • 커미셔닝: 선주사, 조선소, Class Surveyor 참여
- • AS: 보증 기간(1~3년) 내 무상, 이후 유상
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